פירוט נתונים נדרש להכנת תכנית עסקית ומיפוי שוק
מחזור מכירות רצוי פירוט חודשי של מחזור המכירות ב 12 עד 36 חודשים אחרונים
בש"ח , ביחידות מוצר ולפי נקודות מכירה .
תמהיל המוצרים פירוט כל המוצרים בחברה בחתכים לפי :
כמות המכר מכל פריט וכל קו מוצרים
רווחיות ( תרומה ) לכל פריט ו/או קו מוצרים .
שיווק/הפצה צינורות הפצה , פירוט גורמי ביניים , תנאי אשראי ומכר מקובלים .
שיטת קבלה ואספקה של הזמנות , שיטת הפצה , כמות נקודות מכירה .
מערך המכירות מבנה ארגוני , כמות אנשי מכירות , מטלות תפקודיות ( מכירה , גביה ,
החזרות, טיפול בתלונות … ) , שכר קבוע , עמלות מכירה , תמריצים .
מתחרים אפיון מתחרים ישירים ועקיפים , מוצריהם , אסטרטגיות שיווק , SWOT
חו"ל מהות הקשר עם חו"ל – מוצרים , קשרים , מו"פ , ידע , טכנולוגיה …
מו"פ ( אם קיים מו"פ ) עלות מו"פ ראשוני . עלות מו"פ קבוע .
השקעות בציוד ייצור , בציוד קבוע , בכלי רכב , במבנים , בציוד ייעודי אחר .
נכסים פירוט הנכסים של העסק , כולל מוניטין .
התחייבויות רשימת החובות של העסק לפי טווחי הזמן – קצר , בינוני וארוך .
תמחיר פעילויות עלות חמ"ג , עלות עבודה ישירה , עלות אריזה , עלות הוצ' יצור עקיפות ,
הוצ' שיווק , פרסום , קידום מכירות , עלויות הפצה , מלאי , מימון פיננסי ,
הנהלה וכלליות – הוצ' קבועות , הוצ' שכר ( כולל תנאים סוציאליים ) וכמות עובדים לפי פעילויות/התמחות .
יעילות העסקת גורמי יצור – כח אדם ומכונות . מספר עובדים במשמרת . כמות מכונות מועסקות . זמן יצור בפועל ( יעילות ) .
יעדים איסטרטגיים יעדים עיסקיים ( ואישיים ) לטווח הארוך
יעדים שיווקיים יעדים אופרטיביים ( לטווח הקצר ) .
