מחזור מכירות רצוי פירוט חודשי של מחזור המכירות ב – 12 עד – 36 חודשים אחרונים
בערכים כספיים , ביחידות מוצר , לפי אנשי מכירות ולפי נקודות מכירה
תמהיל המוצרים פירוט כל המוצרים בחברה בחתכים לפי :
א. כמות המכר מכל פריט וכל קו מוצרים
ב. רווחיות ( תרומה ) לכל פריט ו/או קו מוצרים
שיווק/הפצה צינורות הפצה , פירוט גורמי ביניים , תנאי אשראי ומכר מקובלים .
שיטת קבלה ואספקה של הזמנות , שיטת הפצה , כמות נקודות מכירה
יתרון תחרותי היתרון עליו מתבססת הפעילות העסקית והשיווקית ( אם יש יתרון … )
מערך המכירות מבנה ארגוני , כמות אנשי מכירות , מטלות תפקודיות ( מכירה , גביה ,
החזרות, טיפול בתלונות … ) , שכר קבוע , עמלות מכירה , תמריצים
מתחרים אפיון כל המתחרים – ישירים ועקיפים , מוצריהם , אסטרטגיות שיווק ,
SWOT …
חו"ל מהות הקשר עם חו"ל – מוצרים , קשרים , מו"פ , ידע , טכנולוגיה …
מו"פ ( אם קיים מו"פ ) עלות מו"פ ראשוני . עלות מו"פ קבוע . פטנטים ( אם יש )
השקעות בציוד ייצור , בציוד קבוע , בכלי רכב , במבנים , בציוד ייעודי אחר
נכסים פירוט הנכסים של העסק , כולל מוניטין
התחייבויות רשימת החובות של העסק לפי טווחי הזמן – קצר , בינוני וארוך
תמחיר פעילויות עלות חמ"ג , עלות עבודה ישירה , עלות אריזה , עלות הוצ' יצור עקיפות ,
הוצ' שיווק , פרסום , קידום מכירות , עלויות הפצה , מלאי , מימון פיננסי ,
הנהלה וכלליות – הוצ' קבועות , הוצ' שכר ( כולל תנאים סוציאליים ) וכמות עובדים לפי פעילויות / התמחות .
יעילות העסקת גורמי יצור – כוח אדם ומכונות . מספר עובדים במשמרת . כמות מכונות מועסקות . זמן יצור בפועל ( יעילות )
מדיניות המחירים מחירים ומרווחים . פירוט שיקולי הרווחיות
יעדים איסטרטגיים יעדים עסקיים ( ואישיים ) לטווח הארוך
יעדים שיווקיים יעדים אופרטיביים ( לטווח הקצר ) .
