כיצד מעריכים את שוויו של מיזם עסקי ?
אחת הסוגיות המרכזיות עמה מתמודד כמעט כל יזם הנה הערכת השווי . כמה שווה העסק שלי ? כמה שווה המוצר אשר פיתחתי ?
כיצד אומדים את שוויו של מיזם עסקי חדש ? כיצד מעריכים את שוויו של מוצר חדשני ?
מיזם עסקי חדש ( או מוצר חדשני אשר כמותו לא היה קודם לכן ) אין לגביהם נתונים המשמשים בדרך כלל כבסיס לאומדנים והערכות ,כמו – מכירות , רווחים , נכסים , תמהיל מוצרים , יכולות מיוחדות … וכ"ו . אז כיצד מעריכים את השווי ?
את שוויו של מיזם עסקי חדש ובעיקר שוויו של מוצר המציג חדשנות מקובל להעריך ולאמוד באמצעות אמידת פוטנציאל השוק והערכת קצב מימוש הפוטנציאל הזה .
פוטנציאל שוק אומד את סך כל נפח הפעילות / הצריכה בתחום מוגדר, לאורך תקופת זמן נתונה ( בדרך כלל פרק זמן המהווה "מחזור חיים" של מוצר ) . בדרך זו ניתן לאמוד למשל את פוטנציאל כמות הנסיעות בכביש 6 , את פוטנציאל ( נפח ) הפעילות של בית קפה חדש ואת היקף המכירות ( כסף ויחידות מוצר ) של מחשב כף יד חדשני המשלב יכולות מובילות בתחום התקשורת , עיבוד נתונים , מולטימדיה ואחסון .
הכנת תכנית עסקית מפורטת הנבנית עפ"י אומדנים והערכות מבוססים הנה שלב חיוני בהכנות אשר כל יזם חייב לבצע לפני התחלת הפעילות העסקית . שלב תכנוני זה חיוני ומתבקש על ידי כל מי שבוחן האם להשקיע במיזם / במוצר או מתכוון להעניק לו סיוע פיננסי ( בין אם זה בנק ובין אם אלו שותפים ו/או משקיעים ) .
התכנית השיווקית , אשר הנה אחד הנדבכים של התכנית העסקית , נועדה לפרט את מכלול הפעולות המתוכננות על מנת לממש את פוטנציאל השוק . התכנית השיווקית מציגה למעשה את הפעילויות ואת המשאבים המושקעים ומציגה מנגד את קצב מימושו של פוטנציאל השוק .
יזמים , ממציאים ובעלי של עסקים חדשים נוטים בד"כ לראות את העולם במשקפיים וורודות . כשמדובר על העסק / המוצר החדש שלהם – הם מתייחסים אליו כמו שמתייחסים אל בן הזוג בשיאה של תקופת ההתאהבות . הכל נראה נוצץ , מבטיח וללא מגרעות … בשל התופעה הזו אין ביכולתם של יזמים לאמוד נכון את פוטנציאל השוק וגם הערכתם באשר לקצב מימוש הפוטנציאל נוטה להיות אופטימית עד כדי חוסר היגיון .
ככל שצבר הנתונים עליהם מושתתת התכנית העסקית הנם מבוססים וריאליים – כך הערכת השווי תהיה נכונה יותר , מקובלת וניתן יהיה לגזור ממנה תמונה אמתית ונכונה באשר לשוויו של העסק או של המוצר החדשני .
